Market Entry

Sprendimas tęsiasi kiekviename žingsnyje

Tyrimo etapas aiškiai grindžiamas klausimu „ar {your company} turėtų įeiti į {this market}“ – ne bendra rinkos informacija, atitrūkusi nuo realaus sprendimo.

Sukalibruota pagal kapitalą

Pradedančioji įmonė ir didelė įmonė susiduria su tikrai skirtingomis SSGG analizėmis toje pačioje rinkoje — nurodydami savo išteklių mastą, užtikrinate, kad analizė atspindėtų, kas jūs iš tikrųjų esate.

Vienas sprendimas (vykdyti/nevykdyti), o ne trys atskiros ataskaitos

Tyrimas, PESTEL ir SSGG apjungiami į vieną strateginį sprendimą dėl patekimo į rinką, o ne trys atskirtos analizės, kurias turite patys įvertinti.

Įžengimas į naują šalį

1. Tyrimų variklis: Pagrindžia tikslinės šalies rinką – dydį, naujausius pokyčius ir konkretų klausimą „ar turėtume įeiti?“, tiriamą kaip realų sprendimą, o ne bendrą temą.
2. PESTEL analizė: Šalies patikra pagal Politinius, Ekonominius, Socialinius, Technologinius, Aplinkosauginius ir Teisinius veiksnius
3. SSGG analizė: Nurodo jūsų įmonę konkrečiai atsižvelgiant į įėjimą į tą rinką, atsižvelgiant į jūsų resursų realybę (nuosavas kapitalas vs. įmonė) į analizę, kad verdiktas nebūtų bendras patarimas

Privalumas – sprendimas pagal išorinius įrodymus, ne ambicijas; žinant poziciją, o ne ją atrandant po išlaidų

Naujos vertikalės paleidimas

1. Tyrimų variklis: Nauja vertikalė/segmentas pagrindžiamas kaip atskira tema – traktuojama kaip nepažįstama teritorija, net jei jūsų įmonė jau vykdo veiklą kitur, kad niekas nebūtų laikoma savaime suprantamu.
2. PESTEL analizė: Nurodo naujai vertikalei būdingas reguliavimo ir socialines jėgas – dažnai tai yra būtent tie veiksniai, kuriuos įmonė, pereinanti iš gretimos rinkos, neteisingai įvertina manydama, kad jau žino aplinką
3. SSGG analizė: Vertinama, ar jūsų esamos stiprybės iš tikrųjų persikelia į naują vertikalę, ar tai, kas jus darė stiprius pradinėje rinkoje, yra nerelevantiška – ar net silpnybė – naujoje rinkoje

Privalumas – apsauga nuo klaidingo pasitikėjimo: žinant, kurios stiprybės pasiteisina

Naujo miesto testavimas prieš platesnį diegimą

1. Tyrimų variklis: Pagrindžia konkretų miestą ar vietinę sritį – naudinga paslaugų ar vietinės veiklos verslui, testuojant vieną vietovę prieš platesnę regioninę plėtrą, kur nacionalinio lygio tyrimai nepastebėtų to, kas iš tiesų svarbu vietoje.
2. PESTEL analizė: Nurodo vietinio lygio veiksnius (vietos politika, vietos ekonominės sąlygos), užuot visą šalį traktuojant kaip vieną vienodą rinką – raiška, kurios iš tiesų reikia vieno miesto bandymui
3. SSGG analizė: Įvertina jūsų įmonę konkrečiai šioje vietinėje rinkoje, todėl išvada atspindi vienos vietovės bandymo, o ne nacionalinio pristatymo, kurio dar neplanuojate, tikrovę.

Privalumas – įsipareigojimo tikslinimas – įrodymas vieno testo mastu prieš platesnio diegimo vertės įvertinimą