Gia nhập thị trường

Nghiên cứu thị trường, kiểm tra sức chịu đựng, sau đó biết có nên thực sự gia nhập hay không

Research Engine — real step in this pipeline walk-through

Bước 1 trên 3 — Công cụ Nghiên cứu

Ảnh chụp màn hình thực tế từ một quy trình hướng dẫn — một slide cho mỗi ứng dụng trong quy trình này

Những trang trình bày này là một lần hướng dẫn thực tế, không phải toàn bộ kết quả

Các bước trên được ghi lại từ một lần chạy thực tế của quy trình này, minh họa trường hợp sử dụng "Entering a new country" dưới đây. Kết quả của mỗi bước đều được đưa vào một hồ sơ tổng hợp duy nhất — được tổng hợp thành một phán quyết, chứ không chỉ là các kết quả được đặt cạnh nhau — mà bạn có thể xuất dưới dạng PDF thực tế bất cứ lúc nào từ Lịch sử của mình. Xem ví dụ thực tế về hồ sơ PDF tổng hợp đó →

Đây là một trong 9 quy trình làm việc theo chuỗi trong bộ ứng dụng, mỗi quy trình kết hợp các ứng dụng từ nhiều nhóm khác nhau để một bước chuẩn bị cho bước tiếp theo — tạo ra kết quả sâu sắc hơn, đa chiều hơn và nhiều dữ liệu hơn so với việc chỉ chạy một ứng dụng đơn lẻ.

Gia nhập thị trường: Nghiên cứu thị trường mới, kiểm tra PESTEL và phân tích SWOT để đưa ra quyết định đi/không đi

Tại sao nó hoạt động theo cách này

Quyết định xuyên suốt mọi bước

Bước nghiên cứu được định vị rõ ràng dựa trên "liệu [your company] có nên tham gia [this market] không" — không phải thông tin thị trường chung chung không liên quan đến cuộc gọi bạn đang cân nhắc

Được hiệu chỉnh theo thực tế vốn của bạn

Một doanh nghiệp mới khởi nghiệp tự thân và một doanh nghiệp lớn đối mặt với các phân tích SWOT thực sự khác nhau trong cùng một thị trường — việc khai báo quy mô nguồn lực của bạn có nghĩa là phân tích phản ánh đúng bạn là ai

Một phán quyết được/không được, không phải ba báo cáo riêng biệt

Nghiên cứu, PESTEL và SWOT được tổng hợp thành một phán quyết chiến lược duy nhất về quyết định gia nhập, chứ không phải ba phân tích rời rạc mà bạn phải tự cân nhắc

Thống kê chính thức thực tế của Vương quốc Anh làm cơ sở cho cả các bước nghiên cứu và PESTEL bất cứ khi nào thị trường được nêu tên là của Vương quốc Anh

Cách thức hoạt động

Gia nhập một quốc gia mới

Công cụ Nghiên cứu: Lập luận dựa trên thị trường của quốc gia mục tiêu — quy mô, các phát triển gần đây và câu hỏi cụ thể "chúng ta có nên tham gia không?", được nghiên cứu như một quyết định thực tế chứ không phải một chủ đề chung
Phân tích PESTEL: Kiểm tra căng thẳng quốc gia đó đối với các lực lượng Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Công nghệ, Môi trường và Pháp lý—các yếu tố khác biệt nhất giữa các thị trường và thường xuyên làm chệch hướng một cuộc xâm nhập xuyên biên giới
Phân tích SWOT: Đọc cụ thể công ty của bạn khi tham gia thị trường đó, mang theo thực tế nguồn lực (tự thân khởi nghiệp so với doanh nghiệp lớn) vào phân tích để phán quyết không phải là lời khuyên chung chung

Lợi thế là quyết định từ bằng chứng bên ngoài thay vì tham vọng — bạn biết rõ vị trí của mình trước khi chi tiêu, thay vì khám phá sau khi tiền đã tiêu.

Ra mắt trong một lĩnh vực mới

Công cụ Nghiên cứu: Lập luận về phân khúc/lĩnh vực mới như một chủ đề riêng — coi đó là lãnh thổ xa lạ ngay cả khi công ty của bạn đã kinh doanh ở nơi khác, vì vậy không có gì được giả định sẽ tiếp nối
Phân tích PESTEL: Đọc các lực lượng pháp lý và xã hội đặc thù của phân khúc mới — thường là những yếu tố chính xác mà một công ty chuyển ngang từ thị trường liền kề thường mắc lỗi do giả định đã biết rõ bối cảnh
Phân tích SWOT: Đánh giá liệu điểm mạnh hiện có của bạn có thực sự chuyển giao sang lĩnh vực mới hay liệu điều làm bạn mạnh ở thị trường ban đầu có trở nên không liên quan — hoặc thậm chí là điểm yếu — ở lĩnh vực mới.

Lợi thế là bảo vệ chống lại sự tự tin sai lầm — biết điểm mạnh nào thực sự hữu ích trước khi bạn đặt cược vào những cái không hiệu quả.

Thử nghiệm thành phố mới trước khi triển khai rộng

Công cụ Nghiên cứu: Lập luận dựa trên thành phố hoặc khu vực địa phương cụ thể — hữu ích cho doanh nghiệp dịch vụ hoặc có sự hiện diện tại địa phương khi thử nghiệm một địa điểm trước khi triển khai rộng hơn trong khu vực, nơi nghiên cứu cấp quốc gia sẽ bỏ lỡ những gì thực sự quan trọng tại địa phương
Phân tích PESTEL: Đọc các yếu tố cấp địa phương (chính sách địa phương, điều kiện kinh tế địa phương) thay vì coi cả nước là một thị trường đồng nhất — độ phân giải mà thử nghiệm tại một thành phố duy nhất thực sự cần
Phân tích SWOT: Cân nhắc công ty của bạn với thị trường địa phương cụ thể đó, để phán quyết phản ánh thực tế của thử nghiệm tại một địa điểm, không phải một đợt ra mắt toàn quốc mà bạn chưa thực sự lên kế hoạch

Lợi thế là điều chỉnh cam kết của bạn đúng mức — chứng cứ ở quy mô của một thử nghiệm đơn lẻ trước khi quyết định triển khai rộng hơn có đáng giá ngân sách không.

Thông tin hữu ích

Điền thông tin chi tiết chung một lần khi bắt đầu – mỗi bước sẽ được điền sẵn từ đó, nhưng mọi trường vẫn có thể chỉnh sửa trước khi bạn chạy.
Các bước chạy theo thứ tự vì mỗi bước đều xây dựng dựa trên bước trước—Nghiên cứu đặt nền tảng thị trường, PESTEL kiểm tra căng thẳng, sau đó SWOT đọc công ty của bạn dựa trên cả hai
Hồ sơ tổng hợp cuối cùng không chỉ là ba kết quả cạnh nhau — đó là sự tổng hợp thực sự thành một phán quyết chấp nhận/không chấp nhận

Tích hợp giao hàng

Xuất kết quả dưới dạng PDF, Word, HTML, Markdown hoặc văn bản thuần túy, và gửi trực tiếp quaEmail, Telegram, Slack, Discord, Zapier, Make, n8n.

Định giá

Bao gồm trong gói Pro — Gói Pro £19.99/tháng Mở khóa quy trình làm việc này và mọi ứng dụng cùng quy trình làm việc trong bộ sản phẩm ở cấp này, cùng với tùy chọn tự mang khóa API. Không tính phí riêng cho mỗi quy trình làm việc. Không có gói miễn phí.

Tạo tài khoản